第 60 章（2 / 2）

看来江繁星的首刊杂志，的确是需要卖点力气了。

商业吹嘘嘛谁不会？

沈天青也是将杂志社夸了又夸，连他们举办的一个不怎么出名的时尚活动也是变着法子吹，充满了商业交谈的虚伪。

江繁星全程微笑沉默，低头吃自己的沙拉，根本不掺和的。

现在还没有轮到他发力的时候呢。

和沈天青打了这么久的机锋，李总编也有些坐不住了，单刀直入道，“天青，我们也算认识很多年了。你扪心自问，你家的艺人，我们什么时候给你拍丑过？这一次的杂志首刊，你们不选我们这个老朋友就有点说不过去了。”

“李总编您这是说哪里的话？我要是没有这个心，还有胆子带着我家艺人来赴您的约么？以后要您关照的地方还多的是。”沈天青微笑以对，“只是您也知道，王总编也要请我们吃饭，这……我以前和他们合作的时候也多。其实两个杂志都要上，谁首刊谁第

二刊也都差不多，我们杂志看的是艺人的表现力，抢那些虚名做什么？”()

是不是虚名，我们自己不知道么？

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李总编心里在疯狂咆哮，销量，销量才是王道好不好！

果然，不出点血，沈天青这关就过不去。

李总编只好将自己事先商量的条件说了出来，表明会让自己旗下的王牌摄影师们专门抽出一整天的时间来配合江繁星的拍摄，而且当季高定都可以选择，保证短期内不会有第二个男艺人穿同样的衣服等等。

沈天青还是微笑。

不过却在桌子底下小心的推了推江繁星，询问他的意见。

你要跟过来，难道就一直要在旁边当菩萨，这根本不像你啊。

江繁星反推了两下，示意沈天青别着急，再等等。

等这个杂志社的总编实在憋不住的时候，他再出来。

一个唱白脸一个唱红脸，总要先将这出戏唱出去才行啊。

李总编和沈天青又是一番唇枪舌战，其中还夹杂着两个主编对自家领导的帮衬，但都被沈天青三言两语的给打回去了。

这饭吃的，比加班还累啊。

沈天青真是老狐狸，不管怎么下套他都不跳坑的。

“这样吧，你们这边想要有什么条件，我们可以慢慢商量。”李总编也有些沉不住气了，这都几点了，再这么下去今天夜晚都可以不用回去了。

“其实，我们这边的要求也没有那么多，反而很简单。”江繁星总算主动开口，不再沉默，而与之相对的是沈天青闭上了嘴巴，似乎不再打算说话。

“我记得我们《可视》杂志是很厉害的，我念初中的时候，班上女生都喜欢买来看，后来看杂志还出到了半月刊甚至是周刊，因为销量太好，后来又增加了男刊。对于我们当时来说，杂志就是让我们接触到目前时尚流行的唯一途径，杂志上的模特怎么打扮怎么穿，就是我们这些普通小孩子模仿的对象。”江繁星没有着急上来就说自己的条件，反而从小时候的回忆开始，不动声色的捧了杂志一下。

李总编的脸色缓和了不少，“的确，那个时候是我们的黄金时期。”

当时媒体信息不发达，时尚杂志就是最好的了解世界潮流的途径。那个时候，什么影帝影后都要上他们的杂志，而且还不是什么限定刊啊七八月之类的大刊，就算是普通一个周刊封面，都被抢到飞起，那个时候他们还更加偏爱时尚圈的模特，根本不怎么搭理娱乐圈的艺人呢。

谁知道现在时代变了。

一个是大众的消费心理变得更加理智了，不再是时尚圈说什么就是什么，他们最多也就参考一下颜色款式，但很少会去盲目追求不符合自己的名牌了。另一个则是因为获取信息的渠道太多，等杂志社这边将当即高定拍出来，网上各种走秀视频上身视频都已经传了个遍，哪里还会来看杂志？

可以说，纸媒行业的落幕和新媒体的崛起是息息相关的。

“但是现在的杂志，我说难听

() 一点李总编您别生气，除去上封面的艺人家的粉丝会买，普通路人谁会买呢？我听说最近才有一本时尚杂志被上面的时尚集团叫停了，想必也是因为销量不好，不能再充当时尚界的喉舌，所以才会有这样的决定吧。”

时尚杂志在国外已经有很多年的土壤，尚且卖的一般，而在他们国家，购买杂志的消费习惯可没有来得及养成。但偏偏，他们国内的市场在全球都不能忽视，要是杂志这边行不通，就只能想办法换别的媒介了。

“你说的不错。”李总编叹了口气，“这些年我们也不是没有想过办法自救，我们有组办各种活动，也有邀请艺人啊网红啊参加走秀，甚至也有教过普通人怎么穿搭，但都收效甚微。”

人们不买就是不买，他们总不能用刀架在别人脖子上强迫他们买吧。

“因为杂志上的说的东西，和我们普通人根本就没有相关联的地方啊。”江繁星忍不住笑道，“就好比说我们上一期的杂志，说的是最近大红的美拉德色系。但我说实话，所谓的美拉德色系和大地色没有什么区别，人们在买衣服的时候本来就会偏向于黑白灰和大地色，这种穿搭不过又是回归之前罢了。”

“而且杂志上的图片，又要求穿小皮鞋什么，又可以搭配首饰什么的，还有说要增加一个亮点色的包包来增加色彩对比云云，对普通的上班族来说，根本就不现实。”

“但时尚和普通通勤，本来就是两个概念啊。”旁边的一个主编弱弱的说道。

“有能力消费时尚资源的要么是富二代，要么就是工资高的都市白领。可是现在白领都996，从早上加班到晚上，哪里还有时间将自己打扮的这么精致，身上佩戴这么多的东西啊？”江繁星摇摇头，“所以久而久之，大家发现杂志上的东西现实里几乎用不到，所以就更加不会买了。”

李总编和两个主编也是齐刷刷叹气。

“我记得我们小时候，时尚杂志其实是送东西的。有时候会送海报，有时候还会送一瓶指甲油。我记得我们班上女生有一次买到过送指甲油小样的杂志，她当时被班上女同学羡慕了很久。”江繁星话锋一转，一下子就跳跃了一个话题，“可惜，后来就不送了。”

“因为报刊亭或者书店的老板都会将赠品偷偷撕下来，根本到不了顾客手中，所以我们就没有送了。”

“可是现在没有报刊亭和书店老板了呀。”江繁星直接接话道，“现在的杂志刊不是先预售再发货的么？所以，现在你们是可以送东西的了。”

“我们现在有送艺人的人物小卡。”

“……这种东西除了粉丝根本没有人会在意。”江繁星扶额道，怎么又回到原点了，自己都说的这么清楚明白了，难道他们还没有听懂。

“咳咳，繁星的意思是，其实你们可以和以前一样，在杂志后面送一些和时尚有关的东西来吸引顾客。”沈天青在旁边补充道。

“……这需要工艺要求。”李总编憋出这么一句。

“隔壁霓虹国的杂志就有一直在

送这些，有时候他们会送化妆品小包，有时候会送化妆品小样，有时候还会送色卡帮助顾客挑选适合自己的颜色。”江繁星是提前做了功课的，他是有备而来。

“但是这些东西是需要赞助……”

“我马上就会去谈护肤品和美妆的代言。”江繁星总算将自己的来意说的清清楚楚，“我以前就说过，我不希望我的粉丝将所有的时间都浪费在做数据上面，因为我知道这种东西只能是锦上添花，我想要在娱乐圈里站稳脚跟，还是需要我自己有作品有底气才可以，不然走红毯都心里发虚。这一次拍摄杂志也一样，我也不喜欢我的粉丝花几十块钱买一本杂志，最后得到的只有几张所谓的人物小卡，买一堆的杂志在家里只能占地方最后卖废纸卖掉。”

“起码，她们花了钱，我希望她们能够得到一些东西，而这些东西我来帮忙谈。”江繁星认真的看着李总编说道，“李总编，如果我在贵社拍摄首刊杂志，请问您这边能不送小卡，改送一些化妆品或者护肤品的小样，确保这些小样都稳稳当当的被封在杂志里，只有拆开之后才能被拿到么？”

“工艺上没有太大的问题，实在不行我出国一趟去取经。但问题是这些小样的来源，总不能是我们自己自掏腰包……”

“这个您放心吧，我会去品牌谈的，您这边只要答应到时候再给他们一个专访，好好的介绍他们的产品，告诉顾客这些小样如何使用，如何搭配就好了。”江繁星微笑着说道，“我相信，只要您这边答应了，品牌那边也不会是什么问题。一个绝佳的广.告.机会，不是么？能够真正进入大众视野被大众接受的在，只能是对大众有用的东西。”

李总编有些震惊的看着江繁星，“如果你的杂志销量量破了几十万，那可就是几十万份的小样！”

这个数量，一般的品牌方怎么会去出？

“您不用担心这个，我会让他们答应的。”江繁星微笑着说道。

“好，如果你真的能谈成，我这边没有任何问题！”李总编当即拍板。

等到将李总编他们送走之后，沈天青才在背后幽幽的响起自己的声音。

“李总编这边是谈好了，王总编你还见不见，我没有记错的话，kl集团那边的美妆线和舒适那边的护肤品，我们和他们还没签订合约呢。”

“谈判嘛，本来就是吹的多。”江繁星理直气壮的说道，“这不是沈哥你自己说的么？你说这些品牌在大主播的直播间都是耗费几千万去推销自己，我看了直播，那些大主播的直播间里卖产品，几乎都能送一堆的小样，动不动就销量五万件十万件什么的，可见这些品牌本来就准备了一堆的小样，只是以前在专柜的时候很少会被送而已。既然如此，为什么不能送杂志？让更多的人知道自己的产品功效，才能吸引回头客吧。”

所以，他也只是想办法让两个本来就应该合作的对象重新合在一起而已。！