第 70 章 将白送进行到底！（加更章节）（2 / 2）

他们又等第二天。

鸡鸭鱼猪肉，跟油有什么关系！

还真有关系。

吃了肉，肚子里有了油水，对食用油的需求就会降低。

正农忙时，吃饱了，干活都有劲，说起来又是江家厚道。不耽误他们事

() ，还把肉送到家门口！

回到家，都有小鸡或小鸭，有的人家还养猪崽，看得人心里暖呼呼的。

这般对比之下，他们也愿意去江家买豆油。

县城百姓给他们算过账了，在江家买豆油，不亏！

抢生意第三天，是关键性的一天，能否彻底把李家生意搞黄，全看今天的表现。

谢星珩找了个由头抓人心。

他把饲料抬上来了！

吃了饲料，家禽家畜能长得更快更肥。

都是榨油的油渣，纯天然，无添加，非常健康！

说饲料怎么怎么好，百姓不懂。

说油渣，他们就懂了！

沾了油的东西，哪有不好的！

不要钱的，全白给的。

从江家领了鸡鸭猪崽去养的人，都能免费领取！

县内定点，乡村定点。不让他们走冤枉路。

天呐。

良心商家！

他们都忍不住问了：“你们家不亏本吗？”

谢星珩笑道：“我初入行，我夫郎跟岳家都支持我，他们说了，做生意，不亏就是赚！”

意思是，东边赔了西边赚，整体账面好看，那就是挣钱的！

百姓们心里摇头叹气：真是不会做生意。

嘴上又满口好话，说他做得好，有天分。想要用夸夸战术，让谢星珩迷失自我，继续将“白送”进行到底。

谢星珩能让他们失望吗？必然不能！

江家两场活动，办得有声有色。

全新的经营形式，广受好评，百姓无一不夸，无一不赞。

作为县官，还是新上任的县官，又得了上令，孙知县终于耐不住性子，出衙门私访来了。

他公证了一份对赌协议，最先去的是李屠户家。

李屠户家的肉摊还开着，三天的活动结束，他跟徒弟们也松口气，可以轮休缓缓。

百姓们买了三天的肉，今天的生意恰好淡去，有空闲聊。

孙知县来买肉，问了价位，嫌贵，说别人买的都便宜。

李屠户做事实在，轮休先休小徒弟，还能抗的人，先撑着档口。

他往外瞧一眼，只见来人是个三十出头的年轻男人，方脸阔口，眼大眉深，身形威武，长相也威武，偏留了一条垂到胸口的长须，打理得油光水亮的。

是个读过书的武生？

李屠户回话客气，他说：“前几天是配合东家搞活动，这活动结束了，自然就恢复常价了。”

他指着地上的一桶猪下水说：“您今天买多少肉？够二十文，我送点下水给你。”

孙知县有意聊，先买了二斤肉，再好搭话。

“那别人都买便宜了，我买这么贵？我岂不是亏了？”

李屠户笑了。

他受过专业的培训，被逼着背的台词里，有这么一句。

可惜啊。

这么多

天里()，只有面前这为儒雅武生来问。

他有了机会展现?()?[()]『来[]&看最新章节&完整章节』()，开口顺溜：“诶！这是我们不好，没有通知到位！这样吧，你留个地址，下回搞活动，我去喊你，准让你也买上便宜肉！这回实在不好说，我给你便宜了，前几天赶场子来的客人岂不是白挤了？”

他后头还有话。

要是你赶活动买了便宜肉，别人平平常常就能买到，岂不气死？

这一串的话术，是需要话赶话的随机应变，一句一句的顺着捧，客人说什么，都有应答余地。

要哄着人开心，要作出承诺，然后将心比心，把顾客拉到同一阵营，一起保护规则，再给出优惠，让人满意。

李屠户这辈子没干过销售，他卖猪肉，也不用销售！

早没机会给他表现，拉着个人，他开了话头，自己把台词背得一溜溜的。

这样说，一般人也能听。

可孙知县是一般人吗？他一听就知道这话是别人教的。

他给听笑了。

又问：“你刚才说东家，我记得这铺面是你开的啊？你卖了？”

说起这个，李屠户就更带劲儿了。

他挺挺腰，常年杀猪割肉的凶恶面相，在傻兮兮的笑意里，竟有几分反差萌。

他可自豪。

“没有卖，是合作，我现在是李场长！猪场场长！全县最大的猪场，是我做主！”

全县的生猪，都要从他手里过！

马屁谁都爱听。

生意谈成，对赌协议之期没到，彩虹屁先安排上。

李屠户早就飘了。

他看江家的养殖场好顺眼。

又大又干净，井然有序，丝毫不乱。

猪圈里一点臭气没有，种猪母猪小猪都分栏养，又给它们晒太阳，又给它们看病喂饲料。

这场子，气派！有面儿！

孙知县：“……”

什么迷魂汤，把人迷成这样。

私访才刚刚开始，等他下乡，巡过乡村，看着百姓们干农活时，都笑容满脸的精神面貌，不由更加惊奇。

这一奇，他才知道，江家提供了肥料。

第一年，同样不收费。根据各家取用量，到收成之后，他们可以以粮抵价。

费用和鸡鸭猪崽一样，很低很低，绝对在承担范围之内。

用肥料是件大事，种地的人都知道用肥。少了不顶用，多了容易烂根烧根，得不偿失。

江家的肥料是豆肥、蚯蚓肥。

豆肥是一代产品。

蚯蚓肥是二代新品。

蚯蚓肥，说粗俗一点，就是蚯蚓拉的屎。

种地的人熟悉蚯蚓，知道这小虫子的好处，对蚯蚓肥的接受度更高。

各村都有驴车、骡子车来接人，接上老庄嫁汉，会种地，现在又种不动的人，去江家农庄看实际用肥情况。

农庄上，他们跟农户聊一聊，便知真假。

() 也看了发酵肥料的场地()，知道确实是江家生产的▽()▽『来[]$看最新章节$完整章节』()，不是随便什么地方铲一堆土、泼点粪，就来糊弄他们。

正值农忙，农田耕种，他们还看见别人在地里下肥料。

这也要看看。到时还得知道用量呢！

等他们回村，多的不说，只讲所见所闻。

江家农庄都在用的肥料，庄上的农户，用了都说好。

多数人保守，暂时拿了两大包回来，凑两百斤，用在菜地、边缘旱田，少量良田上，第一年，试产用。

少数人才追肥到良田里，也没全加上，最多一半一半。

只这样，在孙知县看来，也足够大胆。

他看得透，这是因为江家的预养殖计划给了百姓信心。

养死了鸡鸭猪崽不用赔钱，养活了就是白挣的。

比着丰收时节来，他们用肥也就有了抗风险的能力，愿意赌一把，也是愿意相信江家。

孙知县逛完村里，再回县衙，就对县城的大小商户进行暗访。

比方说，江家这般招摇，对他们生意可有影响？

又比如，江家杂货铺，连活物都卖，迟早把他们生意抢光，可有对策？

县里除了李家，其他商户，都被谢星珩找过，提供了两种合作方式，任他们选。

只有黄、王两家是供货商，其他都是进货的买卖关系。

他们不敢冒险，起初怕谢星珩不靠谱，后来怕江家胃口大，把他们都吞了。

江家搞这么一出白给活动，反让他们有了信心。

满县百姓作证，江家但凡不厚道，县里都容不下他们！

所以再问影响与对策，这些老板们，都是乐呵呵一句话：“打不过就加入嘛！饼子大了能挣更多！”

孙知县：“……”

好的。

江家果然有奇才。

他当即回府，提笔写信，把丰州的变化，写在了信里，送往府城的广平王府。

同时附带了李家的生意现状。

百姓只知道，李家生意受挫，门店里客人稀拉。

他作为一县之主，江家的小动作，却瞒不住他。

明面上是那个赘婿当家主事，四处出风头，实际上的管事，应是江家小少爷江知与。

县里热闹，他声名不显，低调行事，暗里把李家油坊的人，挖了个遍！

连李家的族亲都没放过！

这是要把李家油坊，逼到绝路，轻松易主。

商业之争，孙知县不管。

只要不影响县内经济，是合规经营，他支持有能者上。

但王爷重点提了江家，他就不能漏给消息。

这封信寄出时，江知与正在加强挖人力度。

先动摇的，带动后动摇的。

假真情的族亲，带动真重情的族亲。

从内部打散，逐步向核心扩散。

是亲戚没错，是受了李家多年照拂

() 没错，可李家倒了，他们难道要跟着饿死不成？

不养家糊口了，不过日子了，跟着上街当乞丐去？

家里妻儿怎么办？上头双亲怎么办？

退一步说，他们受了李家的恩情，就更该保住自己。

他们有活干，就能挣钱。李家那堆人，说不定还要他们接济呢。

族亲之间的关系有多脆弱，江知与最是明白。

大恩又如何。

能翻身做主，谁想当奴才？

他怀孕以后，有了新的习惯性动作——无意识摸肚子。

摸着肚子，他的心总会变得柔软。

搞垮李家，是大快人心之事。

他要开开心心的办。

江知与长得好，孕夫的形象更让他纯然无害。

他轻声细语，眉眼间似有忧愁，满口都是为他们打算。

“我们家不缺人手，你们知道的，放个招工消息，多的是人愿意来。江家油坊不比李家，可多给两年时间，江家油坊发展起来，有了规模，有了货量，李家又算得了什么？

“你们是熟练工，都知道流程，也会干活。我想着给你们一个机会，你们离了李家，还有活干，我也省了再教新人的时间。大家一起把钱挣了……”

这话说得真诚。

江知与也不再是只有善行而无锋芒的小哥儿了。

他话锋一转：“你们来不来，我们家都要做生意的。到时新人培养起来，不会有那么多的空缺给你们，你们都早做打算。多的话我不说了，还是老话，我们家缺人，你们来了，我不会亏待你们。你们能带人一起到江家油坊务工，每带一人，我给三钱银子。”

李家油坊的人数，江知与早有数目。这就是明明白白，拿钱挖人。

用的数额还少，没有高薪。趁人病，要人命。

陪他同行的是徐诚徐武兄弟俩，并三个年轻镖师。

都是一起长大的人，从前都知道江知与性子软和又乖巧，看账管家是一把好手，都头一次跟着他到外面主事，这几天跑下来，连徐诚都对他刮目相看。

没想到啊。

在家里养胎时，面团似的人，竟也变得有城府，利诱威慑两相结合，你中有我，我中有你，熟悉得像根老油条。

回家路上，江知与坐的马车。

他回想这阵的忙碌，笑着跟徐诚说：“诚哥儿，我好像懂你之前说的是什么意思了。”

管家，不代表他要守在家里，事事亲力亲为。

操持家务，也不代表他不能出府。

他可以选择他要做的事，他也要学会信任人、善于用人。

家事不耽误，又能遵从心意，做自己喜欢的事。

徐诚挑眉：“那我说的事，你想做吗？”

江知与重重点头：“想！”

徐诚会管人，但不会管理，经营上有所欠缺。

他要办一件大事，努力挣个功名。

炼铁，他不沾手，不过问。

但制糖，丰州也可以！

徐诚说：“我俩一起，不比男人差！”

江知与很心疼他，摇头道：“错了。我们都比男人强，我们一个顶俩！”

徐诚呆了一瞬，没忍住失声大笑。

“小鱼，你脸皮厚了！我喜欢！”

笑一阵，徐诚问他：“你跟你夫君商量过吗？我没听你说。”

江知与摇头。

他还没跟谢星珩说。

这阵子忙，他俩都累，夜里说着李家的事，没拿其他的扰人心神。

江知与脸上笑意变得愈发柔和。

直到共患难后，他心里也常常发空。

在亲密关系上，他只知道掏心窝子对人好，多的不会。

他很幸运，小谢知道他的好，都记着，没有把他的心意糟践了。

可掏心窝的人，容易无所保留。

他一无所有，而小谢扶摇直上。两人距离拉开，他心里又会自卑、焦虑。

怕离远了，谢星珩会离开他。

怕他没有什么能给谢星珩的，这场夫夫关系，就难以维系。

但他到外头来做事，信心增长后，也体悟到了一件事。

夫夫关系，不是人情往来。

需要用心经营，但维系情感，不是与别人家的关系打点。是真心对真心。

他这般自卑、害怕，是看轻了自己，也看轻了小谢的情义。

也是因此，他决定去闯一闯。

他渴望走出家门，也想让心灵变得富有，那就去做。

“他会支持我的。”江知与很笃定。

小谢一直鼓励他做自己，也尊重他的意愿。

知道这件事，只会为他高兴，而不是阻拦。！