第266章（2 / 2）

季夏说：“我会手把手教你。我也会给你配一个足够弥补你相关经验短板的团队。”

能得到季夏的achg和ntorg，司小敏很意外，“你为什么这么相信我？”

季夏说：“你应该听过‘疾风知劲草，板荡识诚臣’这句话。在当前阶段，我要的不是精熟业务、经验深厚的高级职业经理人，我要的是‘劲’和‘诚’。”

“哦，”司小敏笑了笑，“那我是草，还是臣啊？”

季夏也笑了，“你不是草，也不是臣。你是x-s新业务版块的负责人。”

黎桃走前，季夏曾让她开始接触本土品牌客户，黎桃当时不肯做。现在季夏重提此事，和司小敏讨论相关策略。

公司要将现有业务推向全新的本土客户群，不能生搬硬套给外资品牌的服务模式，要针对本土品牌的特点、现状、痛点和需求重构方式方法。司小敏的想法是先从中小规模的客户着手，等积累到一定客户量，再用成型的本土客户组合去pitch大品牌。

季夏却说：“要做，就从最头部的客户开始做。”能赢下最头部的，自然就能赢下其余的。

老板做事一贯大开大阖，司小敏知道季夏永远挑战最高难度的习惯，“那我梳理一下备选客户。”

过了一个周末，司小敏带着候选客户的名字给季夏看。y公司是一家上市集团公司，总部在浙江宁波，除了主品牌外还有针对不同客群的几条子品牌，去年全年营收刚破百亿人民币，同比营收较疫情爆发前的2019年还增长了百分之十九。

y公司做时尚品牌，产品定位和定价不上不下，比快时尚贵，比精品便宜，这两年为了迎合年轻客群，找了海内外各类知名ip、独立设计师品牌和街头潮牌做了一系列联名产品，疫情前曾走出国门在纽约时装周做了两季秀，但在中国年轻人聚集的社交媒体上却屡屡陷入“又贵又土”、“抄袭惯犯”、“只有爆款没有品牌”等负面质疑。

司小敏说：“bci事件有十几个一线明星和外资品牌解约，其中有四个都是y公司之前就签下的‘全球代言人’，bci事件只会加深这些头部艺人和本土品牌的合作，y公司在品牌建设的预算应该很充足。另外，他们公司在去年下半年募集了八亿人民币，用于搭建数字营销、消费者洞察、供应链运营和混合云等系统项目，可以看出他们肯深做数字化和品牌营销。”

有钱且肯花钱的公司，在每一家乙方眼里都是肥肉一块。

季夏问：“他们现在有在用的retaer吗？”

司小敏说：“每个子品牌事业部的情况不同，我重点去打听了他们的时尚女装事业部，品牌中心总监姓王，是女装事业部总经理的太太，手上在用的ancy有六家，各自负责的业务很分散，但都是已经合作了很多年的。”

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