第 102 章 奶茶书屋（2 / 2）

这就好理解了，既然书店的盈利模式主要在于书籍买卖和租借收款，那么一个相对安逸的阅读环境可能使客人们挑选、细阅的时间增长，购买或者租借率反而下降。

怪不得万文集舍只有书柜书架、没有供人小憩的桌子椅子呢，毕竟不是公益性图书馆呀，我想。

但如果消费点不在于书，而是店内经营的其他产品...

我对行秋抱拳：“多谢少侠提供的灵感！”

“也许我可以找纪芳老板谈一个蜜雪冰冰和万文集舍的联名活动？”

*

“诚然你开出的联名费用足够可观。”

万文集舍的老板纪芳小姐正一手抚着暖手炉，一手在登记最新进货的书籍名录。

“这里相当一部分书籍是我老公收集的旧书，大批量的租借怕是不妥。”

“旧书藏本的话...可以拓印一些放在蜜雪冰冰供顾客阅览吗？不是全部，一小部分就好。”我小心地拿起一本旧书翻阅，凑上去深深吸了一口藏着往日与时光的油墨香。

“这条可行。但是拓印费用自理，旧书孤本的联名费用还要再加一些。”纪芳小姐拨动两下算盘，珠子相撞的声音在冬日里显得格外清脆。

我继续游说联名的好处：“这样在旧书阅览收益不好的时间，至少还有另一份基础收益保障。”

纪芳仍有顾虑：“旧书可以如此。但是每月更新进货的最新刊物要是在蜜雪冰冰能免费阅读到，那万文集舍的生意也会大受影响的。”

“不需要联名借阅最新刊物。”我翻翻老板暂时在桌案上堆放的新进书本，“就比如这本《竹林月夜·四》，既然出到了第四卷，那么蜜雪冰冰只要前两卷便好；如此固定的差序‘二’，等出了第五卷，再借第三卷给我们。”

“顾客们若在蜜雪冰冰看到感兴趣的，酣畅淋漓地读完前卷自然会想去买新刊知道后事如何，这样也能反向引流给万文集舍一部分生意，岂不双赢。”

“听起来不错。”纪芳老板点点头。

饼画好了我也得趁机砍砍价：“那新刊以往卷落的渠道借阅费可得给我们算便宜点。”

她继续拨动着算盘，在纸上写写画画：“嗯...可以商量。”

总是少不了一番推拉。

终于谈得差不多，到了选品环节。

“唔...关于选书纪芳小姐有什么推荐吗。”

书海徜徉得我眼花缭乱，早知道拜托行秋少爷一起来了。他肯定大有心

() 得。

“你想要什么类型的？”纪芳道。

“总得先来点言情打底。”我信誓旦旦。

纪芳：“那你方才拿的《竹林月夜》系列就很不错。少年与林女，亦真亦幻，清幽缱绻。”

“经典爆款的《神霄折戟录》也不能少。”

久闻大名啊，不过随手翻两页怎么读出一股古早玄幻爽文的味道。

“流行的武侠小说还是拿《荒山孤剑录》吧，没有元素力和炼金术的世界设定，质朴但耐看。”

“论读起来下饭的...推荐《绝云记闻》系列，可以说是璃月本地志怪故事的合集，短小精悍、脍炙人口。”

我连声道好：“不错不错，就要这种可读性强让人手不释卷的同时能不知不觉喝掉三大杯奶茶的...”

纪芳小姐瞥了我一眼。

我：“嘿嘿，罪过罪过。”

“既然你想要趣味性强能消磨时间的，能随时拿起又放下的诗集就不推荐给你了，风土志偏学术性，也不...”纪芳好心地帮我筛选。

“不不不，还是也浅来两本吧。”我表示万一有风雅度高的客人呢？

再不济，放在那备不时之需也是好的呀。万一有一些自带留影机来记录生活的客人呢...多好的摆拍物件。

*

谈好了合作将书该拓印的拓印，该搬的搬回去，店里装修也得小小调整一番。

等木工沿着墙做好了书架，交代完店员关于联名的奶茶书屋活动如何运营一块儿，某位少爷又很合时宜地溜达进店了。

“不错，实在不错。下次给别人推荐璃月最值得去的地方，我一定投你这一票。”行秋道。

我谦虚：“这还不是沾了万文集舍的光，让行秋少爷爱屋及乌了。”

“怎么收费呀？”他切入主题得倒是快。

“店内购买任意饮料即可免费阅览。不过——”

我指了指窗边挨着书架用木栏分隔的好位置，“那种专门装修好的半开放的阅览位置我打算收取一点餐位费，餐位客人的饮品可以采用续杯制的哦。”

行秋顺着我指的方向看过去，我也跟着他的目光揣摩...揣摩。

我说怎么这么眼熟，搞得有点像考研自习室啊。

以后去须弥要是能开个大间的就好了，凭学子们对于教令院的热门度，高低得赚。

就是不知道这样一个奶茶书屋的形式留客效果究竟好不好。

我多少有点忐忑。

突然间，有什么沉闷中包裹着清脆的声音在我耳边响了响。

我偏头看去，原来是行秋少爷正提着一袋颇有分量的摩拉在摇晃着给我“招魂”。

见我渴望的眼神，行秋：

“还请给在下留个好位置。”

“先包个一年的？”！