第 84 章 三章合一（2 / 2）

这简直就是打了强心针，“就是啊！”

肉眼可见的，大家又兴奋起来了。当然也有人问：“厂长，那咱们的目标人群什么时候来？()”

许如意就说：“咱们不是昨天打听好了，采购商一般会从什么地方进入，张超男他们都去发传单了，有需要的，肯定会收下的。但是，我问你个问题，你刚结婚吧。?()_[()]?『来[]%看最新章节%完整章节』()”

张元不知道咋地，许如意居然提这个，不过还是点点头：“是。”

“你买冰箱研究了多少家？”

张元先愣了一下，很快就明白了，笑了起来。“全国的都研究了。一个也没放过。”

许如意就说：“对，因为啥啊，还不是咱不够富裕，买东西讲究性价比。咱们的目标客户也是不够富裕，他们揣着钱想买机床，肯定是要先看看最好是什么样，然后再慢慢来啊。”

事实上，真是如此。

肯尼亚的爱丽丝一走到离着展馆最近的路口，就瞧见了几个亚洲人正在发放传单，不少人人已经接过去了。

她本来是不感兴趣的，毕竟她这次前来的目的，是想要建造一个机械厂，她需要的是机械设备，而不是什么化妆品，护肤品，她这两天已经收到了够多的这方面传单了。

哪里想到，走到近处，一个高挑漂亮的姑娘将一份传单递给了她，在她没有拒绝之前，笑着说：“你好，物美价廉的机床要不要？我们是参展商，来自于夏国。”

爱丽丝拒绝的话立刻咬住了。

夏国？机床？

她知道夏国，那是个非常友善的神秘东方大国，她并没有去过那里，但很向往。至于机床，她也是学机械的，自然知道，夏国的机床很落后，他们怎么会来了国际机床展？甚至还发传单？物美价廉？

所以，爱丽丝下意识的接了过来，还看了一眼！

这张传单显然是为了便于所有采购商观看，上面全部用的英文，正反两面，正面第一句话已经让她皱起了眉头——“不要1000万，不要100万，只要99999还你一个小型机械厂！”

她的确想要个机械厂，可是这也太便宜了吧！

其他拿到传单的人也在说：“这真是太便宜了！”“但他们这个广告语说得好，只买对的，不买贵的！我同意！”“夏国也有专利吗？还帮忙再用十年，我真的感兴趣了。”

旁边的阿巴布问她：“我们去看一眼吧？”

爱丽丝摇摇头：“哦不，我想可能不是很合适。”不过，她并没有乱扔，作为一个不发达国家的创业者，她太知道每份宣传的意义了，她直接将传单折起，塞进了自己的包里。

不过折叠的时候，她还看到了背面的一些内容——都是彩色印刷的，上面有着各种零部件的照片和名字，她瞧见的那个叫做便携式液压钻床，听起来很棒！

随后，她就跟阿巴布两个人进入了展馆。

这会儿L已经开展半个小时了，展馆里到处都是人，他俩看了看后，直接说：“先去数控机床区看一眼吧。”

两个人随后跟着

() 人群往那边走。

这里几乎是整个展馆人流量最大的地方，几乎所有的采购商都会往这边走一趟，为的就是看看各企业的最新设备。爱丽丝跟着进去后，整个人眼睛都挪不开了。

天哪，这才是机械的魅力。

瞧瞧它们漂亮的线条，瞧瞧它们金属的光泽，瞧瞧它们那些方方正正呆萌的显示器，爱丽丝忍不住惊叹：“他们越做越小了，原先得有四五十公分的厚度。”

阿巴布点头，“现在只有二三十厘米的厚度，比我想象的要小多了，我以为是个大部头，咱们看哪家？”

爱丽丝眼巴巴地看了看几家美国和德国的参展商，她知道，那是世界上最好的机床厂，他们的产品也是最好的机床，不过她很快摇摇头，“他们太贵了，我们根本买不起。爸爸说，能赞助我的钱非常有限，让我省着点花。”

阿巴布看着眼前的女孩，只觉得为她骄傲。

爱丽丝的爸爸拥有他们国家最大的咖啡加工厂，所有人都觉得，爱丽丝只要跟其他富人子弟一样，学一学商科然后等着嫁人就可以，但是爱丽丝的梦想是办工厂，她认为仅仅靠着旅游业和农业，他们的国家难以强盛。工业才是现代化的重要标志！

而自己也赞同这一点。

爱丽丝不舍的看了看说：“还是日本的设备吧，他们的设备更加平价，而且质量也不错，走吧！”

因为是日本的机床展，所以在这么多国家中，日本参展的公司是最多的，足足有85家，爱丽丝显然想要找出质量又好，价钱又优的最合适的配置，于是从第一家长崎机床厂开始。

长崎机床厂是日本著名的机床公司，所生产的机床，不但占据了本土三分之一的销量，还在美国开辟了市场。

爱丽丝过去的时候，它的展台旁边已经围着不少人了，因为今年长崎的自制数控系统更加完善，此时他们正在展示一台卧式加工中心，换刀速度仅用2秒钟，切削只需要六到八秒，数据非常的不错。

爱丽丝看着双眼炯炯有神，忍不住发问：“请问这样一台卧式加工中心多少钱？”

对方的工作人员笑着说：“这台价钱是2200万日元，也就是说11万美元。”

这可是最先进技术的数控加工中心，居然只要11万美元，可是比美国和德国的价格便宜太多了，爱丽丝简直兴奋坏了，接着问：“那数控外圆磨床呢？”

“8万美元！”

“铣床呢？钻床呢？镗床呢？”

一一问下来，都不贵，爱丽丝只觉得自己的愿望很快就能实现了，想了想就说，“如果我想办一个小型的机械厂，您给我看一下配置和多少钱？”

对方一听立刻问：“你主要生产什么？”

爱丽丝想得很清楚，他们的国家其实什么都缺，之所以是要一个机械厂而不是一个汽车厂或者是一个拖拉机厂，就是因为这个，他们需要先生产一些最基本的东西，把基本需求搞定，才能慢慢来。

她想了想说：“

譬如可以生产一些推车，也可以生产一部分农机，也有可能需要去生产一些零配件。”

她说着，对方的眉头已经紧紧地皱起了，这简直太庞杂了，“您的要求太过复杂，这不是一个厂子应该能干的事情。”

爱丽丝也知道，可是爸爸肯定给这么多钱的，甚至，爸爸给这些钱，并没有指望她能够做出什么事情来，只是不想让她太烦人，让她打发时间闭嘴而已。

所以，虽然想要的很多，但是她实在是没钱。

爱丽丝笑笑：“一般的小型机械厂呢？按着这个来。”

对方点点头，“好的请稍等。”

对方很快的列了清单出来，然后说道：“大概需要80万美元左右。”

这个价格在爱丽丝看来，并不高，毕竟她一年去巴黎买点衣服首饰包包，也要几十万美元，爱丽丝觉得肯定没有问题，甚至还问：“如果要的多，是否能便宜呢？”

对方是个一笑眼睛都眯起来的中年人，很是和善：“当然可以有折扣。请问您要多少？”

爱丽丝立刻说：“哦，我需要商量一下，请您等我。”

说完，她立刻站了起来，叫着阿巴布：“走，给爸爸打电话去！”

这里有着足够的国际电话可以随时拨打，爱丽丝早就看到了，这会儿L就像只快乐的蝴蝶一样，飞奔了过去，此时家中正是下午，所以电话很快就接通了，她迫不及待地冲着爸爸喊：“爸爸，我已经看中了设备，一个工厂只用80万美元，爸爸你答应我的，可以给我办机械厂，我要两个可以不可以？”

谁知道得到的并不是往常的回应，“好一切都听你的。”

她的爸爸这次说的是：“不可能，爱丽丝，你只有20万美元。”

“这太少了？！”她忍不住喊，“我去买包都比这个花的多！”

爸爸的回复却是：“我宁愿你去买包，只有这些，超过一分都不可以。”

等着挂了电话，爱丽丝简直要气疯了，“爸爸怎么可以这样？20万美元，我只能买一个卧式加工中心，一个磨床？这有什么用处？”

阿巴布只能说：“要不不用数控？”

“可是……”爱丽丝想要反驳，阿巴布劝道：“其实你知道的，即便你买了数控，我们也没有足够的工人来干这个，我们还需要培训。其实刚开始，普通机床就可以不是吗？能用就好！”

爱丽丝不太想同意，她想象的工厂应该是现代化的，而不是那种……落后的。

阿巴布继续劝导：“你知道的，有总比没有强。”

爱丽丝立刻明白了，是啊，她跟阿巴布不一样，如果这次不建起来，她就没有机会了，“好吧，那我去问问。”

但显然，听了这个数字，那位长崎的销售很遗憾地说：“很抱歉，即便是最普通的机床，这个价格也不可能。”

爱丽丝是学的机械，她甚至还去车间实习过，可是她从不知道设备居然需要这么贵，因为她总觉得，她根本不

会缺钱。但现在，站在热闹的展会中，放眼望去，世界上最先进的机床公司这里都有，可是她竟然买不起？

可她没有第二次机会了，怎么办？

这会儿L，就听见阿巴布说：“那张传单你还带在身上吧，我觉得价格还不错？”

爱丽丝自然带着，只不过，她一边拿出来一边皱眉：“夏国的机床很一般，设计落后，精度一般，只有耐久度可能还行，但……”

阿巴布说：“你看，这上面写的99999美元就可以给你一座小型机械厂，20万美元可以有两座，而你在这里，一座也不会凑齐。”

爱丽丝盯着上面的广告，又问：“你动心了？”

阿巴布点点头：“你知道的，我哥哥分给我的遗产很有限，只有一座老机械厂，和一部分资金，我需要的是物美价廉，就像他们说的一样。走吧，去看看。”

“好吧！但是我觉得……可能不会特别符合你的要求，毕竟……”

此时已经九点半，开展一个半小时，燎原厂的展台倒是一直很忙碌，不过一直没有签单，虽然有许如意的打气，但是大家的心情又慢慢开始焦躁，什么时候，可以签单呢。

而就这个时候，就听见一个声音问：“你好，请问，99999美元的机械厂是什么配置？”

张元抬头就瞧见了两位年轻的顾客站在他们面前，他以为只是跟刚刚所有的人一样，先来问问而已，立刻说道：“是这样的，我们的99999套餐，可以装备一台普车，一台磨床，一台铣床，一台镗床，还有一台钻床。当然，我们可以根据你们的要求进行重新配置，保证符合的生产需求！”

爱丽丝本来只是跟着阿巴布过来看看，毕竟别人都要大几十万美元，这边只要10万美元，怎么听都不太可能，她以为是为了吸引人故意说的底价，哪里想到，居然全都包括？！

爱丽丝不敢置信道：“你确定吗？都是什么配置？”

张元笑着说：“很抱歉，我们这里是机床附件展区，所以无法展示我们的机床，不过，我们带了模型来，您看，这是我们的普车C260，可以满足日常普通的加工需求，请问，您准备生产什么？”

爱丽丝像是刚刚对长崎的人说的一样，将自己的想法说了说，哪里想到，对面的男孩直接惊叹道：“真是伟大的想法，您很有远见！”

爱丽丝不知道怎的，觉得心脏都都跳得快起来，所有人都不同意，爸爸都不相信她，真的这么厉害吗？她是对的吗？她也问了出来。

张元笑笑说：“这是当然的，工业是国家强大的根本！没有工业，一颗螺丝钉都要进口，靠着农业的收入，能留下多少？而你做的，正是为你们国家开辟新的道路，这不是伟大是什么？”

“不过我听你了你们国家的情况，我认为在有限的资金下，你们需要一个基础的机械厂，还可以加一个农机厂，这样你们可以现有销量养活自己，再慢慢发展其他的产品！”

爱丽丝立刻点头：“我有这个想

法，但是没这么清晰，可这个贵吗？”

张元指了指自己家的海报；“说99999，就是这些钱，不会多收一分钱。你放心，我们也是从无到有走出来的，我们不会欺骗同样情况的你们，相信我们，这些就足够了。”

爱丽丝简直要哭了，这才是她需要的！她需要尊重，她需要鼓励，她还需要一个真的可以建起来的工厂！就是这里！

而另一边，则是许如意接待的阿巴布，面对一展台的零配件，阿巴布问到：“你们说穷则再用十年是什么意思？我有一个机械厂，设备已经很老旧了，我本来想更新的，你们可以让它再使用十年吗？”

许如意笑着问：“请问你们的机床使用了多久了？”

阿布巴叹口气：“已经二十年了！所有人都放弃它们了。”

许如意还以为是多久呢，一听就笑了：“先生，对于机床来说，他们只是中年人而已，所以，我们来聊聊你们的机床吧。”

阿布巴简直惊喜：“我看到你们有很多专利，如果你们改造的好，而且价格合适的话，我可以介绍很多朋友给你们，他们都需要这样的改造……但你们怎么能保证先进呢？”

许如意笑着说：“您知道半自动吗！”

在买不起数控机床的年代，这就是夏国人的智慧！而且历经考验，绝对好用！

而在展馆中，很多人看完了著名机床厂的展台后，终于回归了自己的真正需求，不少来自于发展中国家和不发达国家的采购商望着动则数万美元的价格，看着自己紧巴巴的预算，不知道怎么的，脑海里就想到了那句宣传词——只买对的，不买贵的，一千美元，带走一台多功能机床！

真的太合算了！

比起他们的价格，合算都跟不要钱一样！

不看都觉得，太对不住自己了！

更何况，谁家没有旧机床啊，要是真的改了还能先进十年，那不更省钱了吗？！

而转了一圈的上原，刚刚坐下，就瞧见他专门吩咐盯着103号展台的工作人员急匆匆地过来汇报：“部长，103号展台突然间围满了人！”！