第 29 章 三章合一（1 / 2）

50万的数量着实不少,许如意也是异常的激动。

不过罗伯特开到了这个数量，想要的优惠自然也会很多，许如意报出的20美元的价格,让他并不满意。

这是一位精明的商人,而且他很了解夏国,他直接说：“许厂长,我的诚意你看到了,但是你的诚意我并没有看到，你们可是有出口补贴，我希望你给出一个合理的价位。”

许如意就笑了：“出口补贴您都知道,您太了解夏国了。但罗伯特先生,20美元是50万辆的价格，如果您要是可以签订80万辆的合同，我可以降到19美元。”

罗伯特来广交会多年，对这里面的一些门道很是了解,就譬如说展位位置,越往前证明以往卖的越好,一个厂占据一个或者多个展位的,也是卖的最好的。

而这个燎原厂,他从来没有见过，又在这样偏僻的地方,又和其他两个厂家共同一个展位，只能说明，他们以往没有成绩或者成绩很差。

所以，他认为50万的单子足可以让许如意惊喜，从而降低价钱，哪里想到,眼前的女孩居然对50万并不满意，甚至开到了80万。

罗伯特一脸无奈：“你们的推车从来没有进行过售卖，80万对于我们来说太冒险了？”

50万的冲击过后，许如意逐渐淡定下来，明明是反驳的话，却是笑嘻嘻说的，“如果问题纠结于有没有市场的话，50万辆与80万辆没区别的。所以我们现在讨论的是，80万辆是不是能卖出去？”

“据我所知，现在美国汽车的市场保有量是1.45亿辆，这是1978年的数据，每年的销售量大概在800万辆。”

“面对这样一个庞大的市场，一辆能放入每一辆车后备箱的收缩推车，我并不觉得这个数字很不可思议。”

从许如意推销的方法，到刚刚露营场景的陈列，罗伯特都感觉到了，眼前的女孩子远比一般的夏国人眼界更开阔，知道的更多。

可他没想到，许如意竟然连这些数据都知道。

而罗伯特一向认为自己在谈判中知己知彼，是屡屡成功最大的原因，现在他遇到了个同样的人，他自然知道，这样的对手有多难对付，想降价有多难。

他不由有些犹豫了，是继续纠结，还是立刻签下，毕竟，他刚刚听到了新的叫号，438号，也就是说，推车已经最少被438位外商使用过了，很可能，马上就有新的谈判对象来了。

而这个价格其实也不错的。

许如意敏锐的抓住了他神情的变化，开口了，“不如这样，我们可以按着50万签订合同，在一年内超过50万的数量，我全部按着19美元一台价格给您，如果总销售量超过80万辆，我返还前50万辆每辆的一美元差额。”

“罗伯特先生，您觉得我的诚意怎么样？”

这个时机选择的可太好了。

明知道这都是虚的，想要便宜还得自己努力卖货，但罗伯特就有一种占

大便宜的感觉。

他不由摇摇头，笑了。

大卫感觉到了哥哥态度的变化，开始说话：“我认为这是不错的提议，对我们双方都有利！美丽的许如意女士，您的脑瓜简直太聪明了。”

许如意就知道这单没问题了，毕竟，大卫虽然嗨皮，却是很看罗伯特眼色行事的，他能够这时候说话，显然是因为罗伯特没有制止他随时随地都要爆发的表达欲。

果不其然，罗伯特伸出了右手：“许厂长，您是我见过的最会谈生意的夏国人，我很荣幸和您合作。”

他们这边谈着，李远征就在旁边一边给零星过来的外商办借车手续，一边盯着这边。

他是个中专生，略微学过几句英语，但这样的谈判，语速都很快，又略微带口音，他几乎完全听不懂。

只能一边佩服许如意，一边盯着许如意的表情，判断局势怎么样了。

现在，他瞧见罗伯特伸出了手，立刻就明白，这单子成了！

办完手中的手续，后面恰好没人，他直接就窜了过去，这会儿许如意已经和罗伯特与大卫都握完了手，相互笑着说什么。

李远征恰好过来，许如意跟他说：“你赶紧去请江波处长过来，就跟他说，我这边谈好了单子，交易额1000万美元……”

许如意话还没说完，李远征已经忍不住喊了出来：“一千万？！”

这块可是展馆的空闲区，属于闹中取静的地方，这一声，旁边的人自然都听见了，所有人几乎瞬间都看了过来。

就算这会儿不说，等会儿也是要知道的，许如意面色如常，冲着大家笑笑接着吩咐：“对，但是后续肯定会有其他客户过来，我不能去谈判室进行谈判签合同，请问他可不可以在这边办理？”

这种交易额一般会在专设的谈判室进行谈判，签署的合同，也是有样本的，许如意这边没有。

“另外，我这里人手不够，问问江处长，可不可以多给几张工作证，让其他人进来帮我？”

这可是关系到一千万美元或者更多美元的大事，李远征立刻应了，那边李美丽和王娟已经很自觉地到了借车处的位置，冲着他说：“快去快去，这里我们帮你看着。”

李远征撒腿就跑。

江波在燎原厂那边回来后，并没有立刻就去会展办那里探口风，这不是他不重视推车的工作，他是故意往后拖一拖的。

会展办不知道是什么态度，万一要是不同意，要求立刻停止，那就麻烦了。

反正许如意做事很有数，这又不违反规定。

他往后拖一拖，一是给燎原厂多一点时间进行推广，二是等着燎原厂出点成绩，拿着交易额去谈，总比空手去要有理有据的多。

而且，他也瞧见了火爆的程度，也看见了推车的便利，他认为，几十万美元的交易额是肯定有的。

但这样显然会让张勇不满意，果不其然，瞧见下午还陆续有人推着五颜六色的推车进出大门，张勇直接再次找到

了江波。

“江处长，推车怎么还在继续借用？”

江波就在那里打哈哈：“我已经去说了，可能是还有个别的着急用，都是外商，都宣传出去了，不给借给人家，影响不好！”

张勇能看不出来江波的意思，直接冲着这位老熟人说：“你别给我打哈哈，借用可以，那些五颜六色的广告总的拿下来吧。”

江波一听提到了这个，就一脸无奈：“张处，你是不知道，这个燎原厂它不容易啊。他们厂就是个小厂，这两年效益不行面临倒闭，咬紧了牙关转岗生产锅炉，结果水平不到位，漏了！”

张勇眉头都皱起来了，大有你跟我说这个干什么的意思。

不过江波可不给他插嘴的机会，他人长得慈祥，说话慢吞吞的，可就是让人插不进嘴，“对方也不好惹，直接一封信写到了锅炉报，在全国人面前曝光了它，哎呦，你不知道啊，那就是臭老鼠，所有订单都退了，工资也发不出来，眼见着就不行了，结果来了个许如意。”

“你提……”

“我提的这个许如意就是年轻的小姑娘，可太有本事了，先解决了漏点问题，又去告状的螺丝厂，被人用茶泼出来……”

张勇这会儿已经放弃抵抗了，他心想，就一个小厂子，我看你能说出花来，能说半小时吗？

可没想到，这个许如意是真能折腾，怎么就短短二个月，从一个要倒闭分流的行业臭老鼠，折腾到了广交会呢。

但也是真厉害，张勇虽然很不满他们这些广告伎俩，但这是立场不同，这种想尽一切办法为厂子谋福利的领导，他佩服！

他如何看不出江波拖的想法，也就随着他去了。

等着江波说完了，他就说：“行了，我知道了，那也得按着规矩办事，走吧，咱俩一起过去，让他们把广告摘下来。这一中午半下午也闹腾的够大了，差不多了。”

江波就笑笑，“我们也是这么想，这不能一直这样，所以，可又觉得，这推车很方便，所以我们商量了一下，想要无偿将推车给展会使用。正好你来了，咱们去找祁厅长聊聊？”

祁峥嵘就是这次商务部的带队负责人。

张勇是真无语了，“不带你这么赖皮的！”

江波一脸质疑：“我怎么赖皮了？”

张勇无从说起，只能说：“你认为可能吗？咱们什么时候有过这种事。你想争取时间也没这么拖延的，你觉得它能签出去多少？”

江波正色道：“签出去多少是一回事，但这种精神你不觉得我们需要提倡，需要保护吗？“

这就是他讲故事的原因，因为张勇听了燎原厂从负到正的故事，他还真不能一口否认这句话，因为他也挺佩服的。

他叹口气：“我知道，行了，走走走，趁着闭馆前还有时间，先去问问！要是不行，你赶紧让许如意给我撤了。“

江波就知道，拖不下去了，站起来准备一起过去。

就这时候，就瞧见工作人员带着个眼

熟的小伙子一脸兴奋地走了过来，见到他，工作人员就想说话，但小伙子显然太兴奋了，直接开口了：“江处长，我们签了一千万的合同！()”

这句话在这个时候，效果简直媲美炸弹！

江波哪里还顾得上张勇，直接问：“一千万？你们是哪个厂的？卖的什么东西？?()_[()]?『来[]&看最新章节&完整章节』()”

李远征这是故意的，刚刚他来到外面跟工作人员说找江波，可是废了口舌，但发现一千万一出来，比任何理由都管用，所以他也无师自通学会了许如意的招数——先声制人了！

这会儿他立刻捡着要点说：“我们是肃南市燎原厂的，产品是收缩推车，刚刚一位美国客商订购了50万辆，已经谈妥了，现在就在我们的展台。”

“我们厂只有两个工作证，又怕有新客户过来，所以厂长许如意让我来问您，能不能在展台上签合同？再多给我们……”

他话音都没落，江波直接往外走了，边走还边说：“小王，给他五张工作证，小李，去会展办报备拿合同，另外张毅徐美然跟我来！”

刚刚说话还慢吞吞的江波，这会儿速度快的不得了，他根本就顾不上跟张勇打招呼，领着人一溜烟就走了！

张勇在原地却不生气了，一千万，这可不是第一期机械展，单品价格高，成交额也高，这可是日用百货啊，这是超大单！

谁能不激动？就算这会儿他都不能急了。

这是夏国的外汇啊！

江波带队过来的时候，许如意这里已经又来了两位客户，都是中午用了推车觉得很方便，过来想要采购的。

其中就有那位园艺公司的丽娜，对推车很是喜欢。

还好许如意这种大场面也不是没见过，一边跟他们聊着，一边还能关注到罗伯特那边的情况。

一瞧见江波，许如意就先说了一声抱歉迎了过去，江波直接说：“这两位英文流利，经验丰富，可以直接跟外商沟通，那位小伙子已经出去叫你们厂的人进来了，你先跟我签合同，让他们先跟其他客户谈着。”

“等会儿把所有客户统一带去谈判室，统一谈。”

这就缓解了许如意的压力了，等着李远征将郭培生他们带进来，郭培生坐镇，李远征跑腿，许如意去谈判室谈合同，燎原厂就彻底正常运转！

下午六点闭馆。

许如意从谈判室出来的时候，太阳都落下去了，只有漫天的余晖。

明明这会儿已经闭馆了，忙了一天应该都散去了，可现在门口还有许多人。

燎原厂的工作人员全部都在，南河省外贸处的工作人员也全部都在，郭培生已经激动的说不出话来了，一张张合同签订，一笔笔交易额传出来，在这之前，任何一张合同的金额，都是他想都不敢想的啊。

许如意一直在忙，开始的时候心里还算着，但实在是太多了，有的订单很大，但有的订单很小。

因为别人无法代替她的工作，所以无论大小都是她来谈的，后面只知道对合同条款，却对到底

() 签单了多少，有些没数了。

可她知道，一定很多。

看看吧，所有人都跟她一样，明明忙碌了一天，精神高度紧张，身体无比疲惫，此时此刻，却是兴奋异常。

她问：“多少？()”

大家都知道！

但这一刻，必须有老厂长郭培生来回答！

从转产到成为臭老鼠，他不甘于倒闭，对于许如意这样的年轻人，敢于相信她，毫不犹豫重用她，关键时刻退居二线，给她最大的权力，这哪里是一般人能够做到的。

应该说，今天是燎原厂的胜利，是许如意的胜利，也是郭培生的胜利！

鸦雀无声的走廊里，郭培生的声音都颤抖着：“折叠桌8万张，折叠椅16万张，收缩推车62万辆。共计成交额1480万美元！?()_[()]?『来[]♂看最新章节♂完整章节』()”

他忍不住嘶吼起来：“如意，咱们成了！”

随着这一吼，霎时间，掌声就响了起来，王石头，张大壮他们更是恨不得将巴掌拍的比山响！1480万！还是美元！

来之前谁能想到，他们那会儿觉得，跟整改锅炉一样，能挣个几万块，反正工资已经有了，再有钱发点奖金就太高兴了！

可他们居然卖了1480万美元！听说国家还有补贴，想想都知道，燎原厂真的起来了！他们有钱了！

而南河省商务厅外贸处的同志们，这会儿同样兴奋！

他们省秋交会去年总共成交额是5400万美元，机械化工是大头，可谁能想到，一辆小推车能创造这么多的交易额？

而且这还是第一天！一共要开四天的，想想都知道，这个交易额肯定会继续增长！

谁能不高兴！

掌声如雷一般响了好久，江波才终于开口说话：“同志们，今天燎原厂打了个大胜仗，值得庆贺，但是我们还有明天后天和大后天，所以，请大家憋足了这口气，咱们再创辉煌！”