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第30章 谈判?(2 / 2)

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这是一个诱惑力相当之大的提议。

很有气魄,也很有眼光。

师雁行尚未回答,陆铭先就急了,“爹!”

那可是一百两呢,若真能买了那秘方来倒也罢了,可这算什么呢?只在这一块使唤?

“你住口!”吃了刚才一记哑巴亏,陆振山也不敢指望再拉着儿子唱双簧,当即耷拉下脸来呵斥一句,“犬子无状,叫你看笑话了。”

都是孩子,怎么就差这么多呢?

但凡这混账孽种能有这小娘子半分本事,自己也不至于到现在也放不下心颐养天年。

屋子里陷入安静,陆振山没急着听答案,师雁行也没急着给答复。

她正在脑海中飞速盘算着这个计划的性价比。

一时间,屋里静得落针可闻。

水烧开了,汹涌的蒸汽将壶盖顶得咔哒哒直响,水汽从壶盖和壶身之间的缝隙中挤出,化作几道白色水剑冲向空中,气势汹汹。

外面的江茴也跟着紧张起来。

她甚至能听见自己的心跳声,呼吸声,那茶杯水面上冉冉升起的白雾中混着的水汽,在空中炸裂的声音。

鱼阵感觉到江茴身体的紧绷,扬起脸,轻轻晃了晃她的衣角,“娘?”

江茴缓缓吐了口气,抓住她的小手,仿佛握住了无限勇气。

“没事。”

别怕!

怕什么!

谈生意而已,不蒸馒头争口气,哪怕最后谈崩了呢,也不能叫人看扁了!

想到这里,江茴奇迹般镇定下来,竟主动拿了桌上的点心喂鱼阵。

哼,不吃白不吃!

吴管事诧异地瞅了她一眼。

这娘儿几个都挺有意思。

原本以为大姑娘主事,瞧着当娘的怯怯的,可也不知方才转瞬间吃了什么药,竟突然莽起来了?

“抱歉,您的提议很好,但请恕我不能答应。”

终于,师雁行给出了自己的答案。

秘方之所以是秘方,关键就在于它的独一无二。一旦转给别人,就再也不具备独特性。

而且说的不好听一点,哪怕她信任陆振山,但他确实已经老了,等过几年陆铭接班时,他是否还能遵守这份君子协议?

甚至就连陆振山也不能完全信任。

就算她想多了吧,对方一旦拿到了秘方,会不会再高价转售给别人?

到那个时候他们可以宣称毫不知情,然后对方暗处的竞争对手,甚至就是陆家酒楼自己的另一拨人,却可以跑到师雁行新选的地方跟她公然打擂台。

不过一个小摊子而已,根本没有多少抵御风险的能力。

陆振山并不气馁,“二百两。”

师雁行摇头。

配方绝对不能交出去。

一旦没了配方这个谈判的筹码,合作的主动性就完全不在她手里了。

她固然可以再做别的,但凭什么要放弃自己打下的局面呢?

“五百两。”

陆振山眼皮不眨一下,竟一口气提高了数倍。

屋内外响起低低的吸气声,别说江茴,就连师雁行和陆家酒楼的吴管事也被这个价格吓了一跳。

或许陆铭看中卤肉只是误打误撞,但是陆振山却实打实地看出了这个方子的潜力。

五百两多吗?

确实很多,多少普通百姓家几辈子都攒不出怎么多钱。乍一听好像他疯了一样。

可细细想来,五百两真的多吗?

又不多。

就连师家那么小的一个摊子,那么小的经营规模,每日就有近一两的流水,若换做陆家酒楼这样的大根基放开了操作,会是怎样惊人的局面?

或许,能让这座平静已久的酒楼重新焕发第二春也说不定。

只是想想,就很令人兴奋了。

师雁行还是摇头,笑道:“老先生,您的诚意我感受到了,然而并非我故意拿捏,这不是钱的问题。”

陆振山盯着她看了许久,眼神颇有压迫感,但师雁行不为所动。

良久,他十分遗憾地叹了口气,“后生可畏呀。”

五百两绝对不是小数目,都够在县城买套小房子住了,便是个久经风雨的成年人也不可能不动心,但这小丫头竟守住了。

如果是现在有人要花五百两买他的秘方,他肯定会啐到对方脸上去。

想屁吃!

可设身处地想一下,如果自己是她现在的处境,不过十来岁,家里没有当门立户的男人,身后拖着一个寡母,一个幼妹,穷得叮当响,每日起早贪黑风餐露宿,多么辛苦!

现在却有人一口气喊出他可能几十年都赚不到的银子,他会卖吗?

陆振山还真就设想了下,然后可耻地承认,自己很有可能被冲昏头脑,就此卖了。

那可是五百两!

师雁行缓缓吐了口气,重新捡起这个话题,“老先生,我这里有另一种合作方式不知您愿不愿意听一听?”

陆老点头,“说来听听。”

若能两相得益,自然没有往外推的道理,即便合作不成,买卖不成仁义,全当交个朋友吧。

眼前这个小姑娘眼神坚定,一点也不掩饰自己的勃勃野心,活像荒地中的一团野火,只要给她一丝风,就会乘势而起!

他有预感,纵然那五公县也绝不是这小丫头的终点。

师雁行的新方法就是向陆家酒楼提供卤料粉包,至于后面到底要卖什么卤味,卖多少,由他们自己决定。

但有一个条件,菜单和对外说明时必须要讲清楚,这是师家卤。

说白了就是后世加盟的模式,总部提□□品和技术指导,加盟商负责终端销售。

如此一来,既能保证秘方牢牢掌握在创始人手中,保证利益最大化,还能在最短时间最大范围内提高产品知名度。

只是碍于现在的科技和运输条件,不能大规模高效生产,而光靠她们母女几人手工烹饪能累死。

所以师雁行退而求其次,选择半加盟。

也就是她们提供最关键的配料包,卖什么、怎么卖,不管。

这样一来,既减轻了己方的负担,也能让末端的零售商自由发挥。

陆铭还没回过弯儿来,陆振山却一听就笑了,“小姑娘,你这是倒手卖香料啊!”

这法儿可真是稳赚不赔。

她只不过是从外面把香料批发了来磨碎,转手卖给他们,可能就是两倍,三倍甚至更高几倍的利润。

剩下的柴火烹饪,甚至往里边加的油盐酱醋糖,乃至经营风险,都由他们自己承担。

师雁行正色道:“不,我卖的是智慧和商机。”

陆老一愣,竟哈哈大笑起来。

陆铭都给他笑蒙了。

他都多少年没见他爹笑成这样了?

师雁行也跟着笑。

是真心的笑。

直接卖秘方,主动权会转移到陆家酒楼手里,而如果卖卤料包,那么从始至终,主动权就始终掌握在师雁行这边。

只要陆家酒楼想继续卖这个,就必须长长久久地合作下去,甚至还需要帮忙一起维护市场秩序,而她的分成也会永远不断,细水长流。

这样赚的虽然比一口气几百两银子慢,但省心省力,而且长久下来只多不少,还能借助陆家酒楼的名声进一步打开局面,真正在青山镇上流消费者群体中站稳脚跟。

见陆掌柜只是笑,却不说好与不好,师雁行也不着急。

她自己倒了杯热茶润喉,不紧不慢道:

“老先生,您也别觉着全是我占了便宜。据我所知,这青山镇上差不多规模的酒楼一共有四家,恕我冒昧,这四家彼此之间其实并没有太大的差距,左不过客人们今儿朝东,明儿朝西,全凭运气和喜好。

可若是咱们率先联起手来,您就又多了不止一样招牌菜。

倒不是我轻狂,我的点子恐怕不止这些,这么一来,您岂不是就成了这青山镇上独一份?”

陆振山表情不变,但师雁行能明显感受到他的呼吸都微微错乱了一点。

外间吴管事心里咯噔一下。

坏了。

风向变了。

初始谈判时的高低,已然骤然掉了个个儿。

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