第四章 难搞（1 / 2）

“这个郭先生是前几天主管分的资源里联系出来的，买的凤凰水岸的二手房，听声音30岁左右。工作应该是电力系统方面的，具体不知道。”

“说自己是龙城人，首套自住还是改善没说，预算不清楚，风格也不清楚。”

“最奇怪的来了，说要参考对象意见，又说还没找到对象。”

等大家坐定，小袁便一股脑把客户画像说出来，希望找到一些突破口。

“你说这么多也没有用，重点是他房子最近装不装？”老谭第一个发声。

“他说要装，但是我说带设计师先过去量房，当面沟通一下，他又拒绝。”

小袁答道：“我还问他，有没有看过其他装修公司的方案呢？也说没有。”

“那他是不是打算自己找施工队装修或者家里有人搞装修啊？”顾婷提出另外一个可能。

“他说找装修公司装，自己工作忙没精力去跑材料这些。”小袁打开微信，翻出昨天的聊天记录递给顾婷。

“那你下午再给他打个电话，就说我们为了打开市场，针对凤凰水岸的业主装修可以申请样板房优惠，只有两个名额，看能不能当面沟通、量个房，我们免费出方案。”

“说辞你自己整理一下再打，不要乱承诺他东西就行。他要不愿意就先晾着，不上门都是白谈。”顾婷说完，又问其他人有没有疑难客户，有就拿出来一起分析。

没想到下午的时候，小袁兴冲冲跑过来说有戏了，早上姓郭的客户让现在就去量房。

“有谁在公司，周老师在吗？带周老师去吧，你跟陶主管报备一下。”顾婷还沉浸在PPT里，没抬头。

“周老师在，不过助理都去跑工地了，陶主管让你帮忙量下房。”

“而且你不也在龙城待过几年嘛，说不定沟通起来好点儿。”

小袁一边说一边收拾宣传资料、名片，这些都是结束后给客户带回去看的，让客户更详细的了解品众装饰。

凤凰水岸位于扬城北郊，紧靠5A级景区，户型都是大面积的花园洋房，均价能达到三万一平。

在扬城这种四线城市，业主没点资金实力不会轻易选择这种小区，当然这也是顾婷他们重点攻关的小区。

门卫比较严谨，小袁和业主通了电话，确认了身份才放顾婷一行人进去，车子直接驶入地下车库。

“到了那边，周老师就负责沟通，我跟小袁量房，这样早点结束还能在小区里逛逛，我们去看看其他装修公司工地怎么样？”进电梯的时候，顾婷提议到。

“好啊，不过这小区交付两年了吧？我们之前有几个工地都竣工了，可以去看看别的工地怎么设计的。”

周老师附和着，说说笑笑电梯就到业主家楼层了，二单元303室，门开着，应该是业主先到一步。见状，顾婷三人赶紧进屋打招呼。

见到业主的瞬间，顾婷脸上的笑容都凝固了，脑海中闪过无数线索。

姓郭，龙城人，电力系统工作……

怪不得这么多巧合？

耳边同事寒暄的声音嗡嗡响起，她听不真切，下意识咬紧唇肉，让自己从意识的泥沼里爬出来。

是的，对面那个人顾婷过去很熟悉，只是他们有两年没见了。

顾婷好像看到郭阳朝她笑了一下，还点了点头。

“唉，你怎么了？量尺寸了，你记数据还是我记数据？”

小袁用胳膊碰了碰顾婷，把她给撞醒了，也让顾婷想清楚了，不管什么原因双方在这里遇到，当下他只能是客户。