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第1932章 营销就是错上加错(2 / 2)

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直接去接手半成品的项目就行了。

先调研一下牛津的团队的项目,再去港大研究一下他们的项目进展和技术成果,然后……紫微星这边就会出一笔钱,把这个项目直接买断!

买断了项目之后,大学团队就会由主力军变成辅助兵,沈向阳手底下的AI团队会接手这个项目,重点发力、重点攻克!

要不惜代价地完成周大老板布置的任务!

周不器花了三天时间,跟着沈向阳和他的三个助手科学家一起,从伦敦飞到了港岛,分别见了两个大学团队。

然后就确定下来了。

紫微星会出资170万美元,把两个半成品项目都买下来。同时,沈向阳这边则会亲自带队,成立一个全新的名为“Rokid-go”的课题组,要以核心任务的势头把这个项目做起来!

接下来,周不器要回首都,沈向阳要赶紧去硅谷解决这件事。

在离开之前,沈向阳还有些犹豫,“项目名字,真叫Rokid-go?”

“啊?”周不器有些好笑,“你有别的什么好主意?”

沈向阳道:“感觉有点不伦不类。”

周不器不这么认为,“Rokid现在搭载在Aster4里,已经形成了一定的公众名气,是一款很有知名度的AI产品。”

“我的意思……有没有必要叫Rokid-weiqi?”

“没必要,这是一款世界级的产品。做营销,很重要的一点就是要有产品的公众基础认识,要选择迎合而不是挑战,‘weiqi’不是一个大众名称。”

周不器要做AI围棋产品,是为了开发全球市场,而不是国内市场。

围棋的英文有好几种说法,“weiqi”是一个,不过这不常用,是国内为了文化输出搞出来的一个词;西方人最常用的单词是“go”。

围棋是中国发明的,后来传到了韩日。

日本把围棋敬如神明,出现了各种信仰学派,用一个古老优雅的汉字“碁”来指代围棋。“碁”在中文里,就是围棋的意思,发音同“棋”;在日文里,也是围棋的意思,发音同“高”。

后来,是日本把围棋推广到了西方世界。

他们的文化输出能力比国内强,影响力更大,久而久之,除了中日韩等几个早期国家各有叫法,全世界对围棋的称呼都变成了“高”,变成英文,就是“go”。

做产品营销,最大的忌讳就是去挑战公众的认知。

事实跟公众认知相悖了,怎么办?

改变事实,去迎合大众。

因为这个世界是有10%的精英在率领90%的乌合之众,这90%的乌合之众才是赚钱的主要群体。

从市场的角度来看,没必要为了向这90%的人传递正确的事实而去挑战他们的固有认知,导致自身的赚钱能力不足。

这就跟制作好莱坞商业电影、写网文一样,谁想赚大钱,就不能充满正义感的承担道德责任,要枉顾现实的营造出一个虚幻的认知假象,去不断的去讨好消费者,比如正义终会战胜邪恶,比如好人总会有好报。

哪怕一些事情是浅薄的是错的,也要让他们错上加错。

越是错上加错,他们的思维就会越固化,就越是会深信不疑,未来在一波又一波的收割里就会越容易,就越容易出成绩。

“go”只是文化传播过程中日本对围棋的发音误读变成了“高”,正确的读音应该是“棋”,英文应该就是汉语拼音“weiqi”才对。

但是没办法,大众认知已经形成了。

周不器要把Rokid-go做成一款具有公众效应的市场产品并引发现象级的轰动效应,就一定不能去挑战大众的认知。

对那90%的群体来说,宁可让他们错上加错,也不要想办法让他们幡然醒悟。对那10%的人来说,其实就不存在对错上的选择了,人心分善恶,有的人以信仰为主,有的人以屁股为主。

“Rokid-go的名字不好听吗?‘若琪狗’,‘若基狗’,甚至……‘弱鸡狗’,在中文语境里也会很萌很有趣。”

“嗯。”

沈向阳点了点头。

……

周不器这次是临时性的回国,也就是几天时间。

主要是见一下雷俊。

他的创业项目要出结果了,这个月中,小米就会开发布会,正式宣布小米一代的上线。

对雷俊来说,创业办小米,主要有两大难点。

第一,供应商难点。

没有供应商提供的配件,就做不出手机。

第二,缺乏渠道商的人脉。

没有销售领域的人脉,就算做出来了手机也找不到代理商帮忙销售。

雷俊做出了巨大的努力。

为了获得日本供应商的支持,他甚至在两个月跑到福岛去了。别忘了,就在今年的3月份,福岛刚刚发生了核泄漏。

为了能把手机卖出去,小米就自己推出了一个电商平台,美其名曰“主打线上销售”。

其实这也是迫不得已。

传统的渠道他根本就没有。

眼下小米的发布会马上就要开始了,小米那边还有许许多多的问题没有解决,米粉积累的不少,可手机就是做不成规模,什么都缺。

周不器刚创业的时候,就跟金山展开合作了,他跟雷俊也建立起了不错的关系,他不是那种为了商业竞争就全方位无底线的打压对手的性格。

雷俊是个大忙人,请到了周大老板之后,就直接开门见山,“我需要更多的供货!”

后世中,小米的“饥饿营销”传的大街小巷尽人皆知。

其实小米搞饥饿营销,从来就不是主动选择。

真是没办法,手里真没货。

企业做市场,就一定要化被动为主动,要想尽一切办法把自家的丑闻、缺点、苦难营造成健康、活力、积极向上的样子。

明明手里没货是无可奈何的选择,就故意说成是很主动的“饥饿营销”,这一下就让人感受到震撼了,觉得这种套路很厉害。

以至于让很多人误以为“饥饿营销”就是最好的营销方式,很多人开个奶茶店、开个火锅店,明明前期都有着很多客源,可以迅速的扩大市场、形成口碑。可他们硬是要学小米玩饥饿营销的套路,知其然不知其所以然,误把营销语境当成了事实,导致经营一团糟,纷纷倒闭。

如果有货,谁会不卖啊?

电子产品又不是越囤积越贵的白酒,手机这玩意放着不卖,就意味着贬值、不断的贬值。有货就一定要卖,不存在囤货居奇的可能。

恰好,过去几年紫微星一直在布局国内的智能手机产业链,尤其是今年,先后跟苹果、谷歌、索尼、现代都达成了合作,要联手一起推进国内智能手机产业链的完善和升级。

也就是说,搞定了周大老板,小米就能在很大程度上解决供应链的难题。

(本章完)

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