第1923章 抄底的机会不放过（2 / 2）

“对汉莎的IT基础设施部完成了整合之后，接下来就是要彻底改组外包的形态，跟我们的云计算平台关联起来。”

周不器渐渐地搞清楚了库里安的大计划，还真是前仆后继地延续性。

他是来自甲骨文，开发基于企业的服务，本就是他的老本行。

每个人都有不同的擅长领域和认知倾向，任命库里安成为紫微云的CEO，他就一定会带领紫微云走这条发展路线。

库里安接着说：“对了，甲骨文最近在启动一笔大交易，不知道你听说了没有。”

“好像是要收购一家云计算厂商，叫……”

“RightNow。”

“对，RightNow。”周不器隐约猜到了对方的意思，睁大眼睛，“你是说甲骨文已经在行动了？跟你的计划一样？”

库里安脸色严肃，沉声道：“没错，传统的IT管理服务诟病太多了，随着这几年云计算行业的发展，传统Big6在ITOM领域的份额在逐步地减少，越来越多的公司选择了跟云计算厂商合作。这是大趋势，否则汉莎集团也不会那么坚定地把IT基础设施部拆分卖掉。传统外包的时代已经在发生改变。”

周不器没能力在细节上给予指导，只能从大方向上发表观点，“嗯，云计算会彻底改变整个IT行业的运行模式。”

库里安感受到了来自大老板的支持，很高兴地说：“没错，紫微云作为行业的领导者，所以更应该抓紧布局！”

“跟甲骨文竞标RightNow吗？”

周不器此前拒绝了陆器想跟谷歌竞标Admeld的计划，不过这一次则不太一样。

甲骨文而已，不用怕！

“不，我们不要RightNow。”库里安摇摇头，给出了理由，“主要是两个原因。第一，我不想跟老东家彻底交恶，毕竟是甲骨文培养了我；第二，RightNow配不上紫微云。”

这两个理由，周不器都很支持，只不过他对第二个理由感到惊讶，“配不上？”

库里安笑着说：“当然配不上，紫微云是现在全球第一大云计算厂商，是行业的领导者，多少公司都是在学习、延续着紫微云的发展模式。在IT**领域，RightNow不算是最好的公司。”

周不器扯了扯嘴角，“我听说甲骨文要斥资15亿美元收购RightNow呢！”

“不够！”库里安的胃口很大，“甲骨文在云计算领域太落后了，他们只能是大幅度地溢价去收购云计算厂商来弥补自身业务的不足。如果是紫微云来收购，不溢价的话，RightNow可能也就价值7亿-8亿美元。”

周不器感受到了对方身上的傲气。

是啊，在云计算领域，甲骨文算什么？他们只能是大幅度地溢价，通过金钱的诱惑来收购一些二线的云计算厂商。

紫微云就不一样了，这是世界第一！

根本没必要自降身份去跟甲骨文竞争。

紫微云如果要出手，那一定是选择当下市场中最有发展潜力，最符合自身外包服务计划的SaaS厂商，来增强自身的整体实力，达到强者恒强的效果。

“那你看上的是哪家公司？”

“Serviow。”

周不器根本就没听说过，“多少钱？”

“嗯……”库里安小心地看了大老板一眼，“总体估算，Serviow可以顶过两个RightNow。”

周不器差点崩溃。

啥情况？

甲骨文要斥资15亿美元买下RightNow呢，这下好嘛，Serviow等于两个RightNow？价值30亿美元？

好你个库里安，胃口可真大啊！

去年刚花了12.5亿美元买下了汉莎集团的IT基础设施部，这才过去半年多，紫微云又要开启一个价值30亿美元的大交易？

库里安也知道公司账上的资金紧张，连忙道：“RightNow的市场价也就是7亿-8亿美元，甲骨文因为实力太差，所以只能大幅度地溢价才能完成收购。RightNow的估值大概就是15亿美元左右，我们稍作溢价……以紫微云的实力和业内地位，估计可以用不超过20亿美元的代价完成这笔交易。”

周不器深吸了一口气，“如果是符合战略，该花的钱一定得花！”

这么大的事，可不能只听库里安的一面之词。

接下来几天，周大老板亲自主持了三个会议，一个是紫微星国际的高管会，一个是紫微星和紫微星国际的技术委员会的联合会议，还有一个就是跟国内的紫微云团队的内部小会。

因为国情不同，国内暂时不需要这一套基于云计算的IT管理服务。

跟国际上的大公司相比，国内的数字化办公还相对落后，连传统的IT服务都没有覆盖到位呢，就想一步升级到SaaS的服务，有些强人所难。

不过，这个大方向得到了普遍的认可。

国内这边给出的统一意见，就是Serviow这家公司可以买，但是不能只依靠ITOM和IT**服务。

这一类的服务主要集中在客户的IT系统复杂性够高，对系统性的流程管理工具产生刚需的大型客户身上。

这种大型客户比较少，天花板不高，而且竞争太激烈。

还需要借着Serviow这家公司的业务资源和客户资源，进一步地尝试开发因HCM和CRM的业务，全面地向SaaS方向倾斜等等。

周不器也听不太懂。

只确定下来了一点，那就是大家都比较支持库里安的这个计划。这是个恢弘的大计划，对手是美国传统的IT服务领域的Big6，这是一个超级庞大的市场。

不说别的，只要能把ITOM和IT**的市场做起来，抢来25%左右的市场份额，就足以撑起1500亿美元的市值了。

对一般的人来说，连想一想都不可能，Big6已经统治市场20多年了，行业里早已形成认知惯性了，想去挑战他们，难度不亚于上青天。

库里安胆大妄为，他想要上擂台一打六。

单是这份勇气，就应该去支持他！

周不器得到了国内外团队的普遍认可，而且这也符合他自身的商业理念，又有张一明、郭鹏飞、沈向阳、王建、周峰、王小船、唐斌辰、周绍宁、许亮杰等一批技术派嫡系干将的支持……

那就没跑了！

干！

只用了三天时间，周不器就给库里安发出了一封办公邮件，邮件的内容很简单：“Serviow的计划已经批准，开始行动！”

这是个抄底的时间段。

有机会就别错过！

。：，，.