第1652章 教育市场（2 / 2）

唐斌辰颔首道：“对，有一批人不会下载新的app，认知跟不上；有一批人不敢下载新的app，担心乱下载会弄坏了手机；还有一些则是信息匮乏，不知道helo的存在。种种原因，就让他们只会使用手机上预安装的app。”

周不器心中很高兴。

只这几句话就能看出来，唐斌辰对移动互联网产品的理解要远超紫微星内的其他人，在眼下这个时期，估计全世界也是独此一号了。

ucgra在推出之后迅速起势，甚至比helo的发展苗头还好，这背后跟他全面、准确的运营策略和对市场独到的观察角度有关。

唐斌辰接着说：“我在东京做了调研，后来又委托了伦敦、洛杉矶和首尔的团队分别进行调研，反馈的结果几乎一模一样。这就决定了接下来我们的移动互联网产品应有的营销策略。”

“嗯，说说看。”

“应该更直接，更锐利，更垂直！传统的互联网营销，是做互联网广告，或者是互联网的软文推广、诱导下载、流量导入等等。这些模式现在看来也是对的，可在移动互联网的初期，其实有更加简单粗暴的方式，营销成本更低，推广效果更好。”

“很令人兴奋的观点。”

周不器一抬手，示意他继续说下去，通过他的表情和态度，就能够感受到他的雄心壮志。

唐斌辰道：“当下最好的营销方式，就是跟手机厂商合作，跟运营商合作。把我们的app直接预装到手机里。这就回避了所有市场教育的前期投入，可以直接转化为用户。”

周不器比较认可，“这样的思路在移动互联网的早期市场还不够成熟的时候比较适用，等过些年，市场已经培育起来了，效果就会大打折扣。”

唐斌辰点点头，“对，归根结底，智能手机和移动互联网是个新兴产物，想要打造现象级的产品，首先还是要教育好市场，就像新推出的iphone4一样。”

iphone4已经推出了，市场行情依旧火爆。

同样地，被诺基亚、摩托罗拉等同行的抹黑也从来不少。

刚推出没几天，负面新闻就出现了，说是iphone4的信号线设计存在着严重的缺陷，在打电话的时候信号总是不好。

引来了很大的争议。

这个时候，乔布斯就站出来教育市场了，说你们打电话时候握手机的姿势不对，这是智能手机，设计得多漂亮啊，你们捂那么紧干什么？iphone的声音系统设计很好，只要不是外放，就不会像功能机那样被旁边的人偷听到，不需要捂那么严实。把手机的边缘露出来，信号就好了。还说iphone不会改，改的应该是用户习惯。iphone很完美，用户不完美。

靠！

这是很吓人的说法。

乔布斯这脑回路跟一般的商人真不一样。

别的公司遇到这种产品危机，说不定就出来道歉了，要么就是花公关费把负面消息压下去。乔布斯没有，他站出来把消费者给批评教育了一通。

然后，iphone4还在持续性地全球大卖。

连国内都卖脱销了。

本来一部手机将近5000块钱对国内的消费者来说就很贵了，可还出现了很多黄牛，以更高的价格在兜售。

新兴产品出来的时候，其实最大的成本就是教育市场的成本，要让消费者学会正确地使用自家产品。

像乔布斯这样霸气地站出来一顿怼，在商业圈还真是少见，更多的是存在于艺术圈，比如诗人、画家、书法家、电影导演、行为艺术者等等，公众不理解自己的作品，不是自己的问题，是公众审美太低端。

不过这也不难让人理解，乔布斯本身就是产品设计领域的艺术家。

周不器问：“你想怎么教育市场？”

唐斌辰道：“就像我刚才说的，跟运营商合作。很多消费者对智能手机和应用app都缺乏理解，手机说明书介绍的也都是硬件配置，缺乏软性的功能性指导。对app的应用指导更是匮乏，基本都只能靠着用户自己去商店里下载app，然后自己摸索着怎么注册、登录、使用。这对很多人来说，门槛很大。”

周不器赞赏道：“对，说到点上了！”

唐斌辰笑着说：“所以我这次来主要是跟英国电信商o2合作，先印刷100万份精美地智能手机指南小册子，投放出来看看效果。小册子上有o2的品牌商标，对他们有宣传作用，也能提升他们的销售服务质量。更重要的是，可以通过这个小册子，来引动用户下载使用我们的产品。”

“嗯？”

周不器眼睛一亮。

这可是他从来都没想到过的事情，甚至他前世在移动互联网世界生活了十几年，也从来没经历过。

跟运营商合作印刷一批类似说明书似的指南手册，的确可以起到很好的市场教育效果！

过去，这种说明书都是硬件厂家的任务，他们生产产品，然后通过说明书来对自家产品进行简单的介绍，并提供适当的使用说明。

硬件产品需要说明书，软件产品为什么就不需要？

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