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第1396章 让老外去踩雷(2 / 2)

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包括iphone也一样,除非是老百姓通过地下渠道买来的水货,可以使用wifi功能。通过正式渠道买来的正品行货,都不能连接wifi。

如果手机有wifi模块,就可以连接无线路由器了,就不需要花钱购买数据流量,就可以免费手机上网,这会大大地影响通信公司的收入。

这个政策必须要取消。

可周不器不想去碰这个雷区。

要是让他出头,去怂恿相关部门取消这个政策,那不就是紫微星或者爱斯达去得罪了电信、联通、移动这些运营商吗?

所以眼下无论如何,爱斯达的手机都不能在国内发售。

先让乔布斯进场。

等苹果和联通合作,推出了联通定制版iphone3gs,然而国内的3g网速度太慢,导致手机几乎无法使用,跟单机砖头似的,就会引来抗议。

苹果再努力推动一下……

政策就有调整了。

到了明年,手机就允许装入wifi模组了,智能手机的春天就会正式到来。

高处不胜寒。

越是到高处,越是要如履薄冰地小心翼翼。

宁露显然不太理解这里面的逻辑,眨巴着大眼睛,“那我就回复了?”

周不器一挥手,“嗯,就这么安排,先让老外去趟雷!”

/> 从伦敦到洛杉矶的航程很漫长。

所以他们几个一大早就走了。

上飞机后,都要先检查邮件,看看有没有什么要紧的事。

甄妤已经查过邮件了,快速回复了其中几条比较重要的邮件,然后抬起头,很认真地说:“对了,昨天我 在英国的一个商店里问了,说是一部aster手机售价高达420英镑呢。这价格,算起来比美国贵了100美元。”

周不器道:“正常。”

“正常?”

“别说英国了,整个欧洲的售价,都比美国贵,堪称全球最贵。”

“为什么啊?”

“嗯……欧洲的税高啊,再就是竞争力吧,欧洲的智能手机没什么竞争力,主要就是苹果、黑莓,还有谷歌的安卓,就是咱们的紫苑手机,都是以北美为主。”

甄妤轻轻颔首,“这么说来,诺基亚在智能手机领域已经落后了。”

周不器笑道:“对,要是诺基亚争气,欧洲的手机售价早就压下去了,就像电脑似的。全世界的电脑公司,美国最强大,韩日是其次,然后就是我们国家了。竞争越激烈,价格就越低。在价格上的反应,就是美国市场的电脑售价最低,其次是韩日市场,然后就是国内市场了。”

宁露狐疑着说:“不是吧?我在中环逛街的时候,好像港府的电脑售价,比国内的还便宜呢。”

周不器道:“税啊,港府没关税、没增值税,所以价格会低。还有新加坡、加拿大这些地方也都差不多。”

甄妤敏锐地想到了什么,“在产品营销的时候,可以重点抓住这一点。”

“抓住什么?”

“国内的很多人,并没有世界的概念,一说起来就是‘外国怎么怎么样’,然后就是‘欧美怎么怎么样’,很多人都以为外国就是一个样子呢,欧美是一体的呢。这就有营销角度了。国内的联想电脑,不就在售价方面有一些争议嘛。爱斯达的手机,要从联想身上吸取教训,做好公关和营销。”

“嗯,有道理!”

周不器深以为然。

爱斯达集团生产的aster手机,这是纯国产手机,可今后的售价,一定是美国的价格比国内要低,因为美国的税率更低、运输费、仓储费、过路费什么的都更低。

可是,手机在欧洲的售价,一定会大大地高于国内。

这就有了营销重点了。

要屏蔽美国市场,主要去跟欧洲比价,甚至可以把手机的发布会设定在欧洲,然后在发布会上公开欧洲区的价格。国内的消费者关注发布会,就会第一时间关注到手机价格,跟国内的价格一对比,发现国外的价格比国内高那么多,就会热血澎湃。

可有心人只要去亚马逊美国的网站上查阅一下,就会发现在美国售价会更低。这不重要,因为登录亚马逊美国需要美国ip,国内用户需要翻墙之后重设ip地址才行,绝大部分人都不会。

千万千万不能学联想。

他们把“外国”的概念重点放在了美国身上,就导致比价的时候,都是跟美国的售价做对比,然后就会给大众留下一个联想电脑外国售价更便宜的印象。

这公关和营销水平真是差的一塌糊涂。

好事都能被他们宣传成坏事。

爱斯达做手机,一定要把营销重心放在欧洲市场,把欧洲泛化成“外国”,利用国内的信息封锁可以给消费者造成认知误差的商业优势,只比较欧洲的售价和国内的售价,屏蔽美国的售价。

这样一来,紫苑手机的国内售价就会比外国低,就可以获得消费者的拥护了。

嗯,这件事很重要,关系到爱斯达集团未来的全球化发展,回头要跟周绍宁好好地聊聊这件事。

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