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第930章 周大老板讲经说法(2 / 2)

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果然是世家子弟,这见地、这视角就是不一样!

相比于魏泽彬的野路子胡说八道,还是周不器的更有吸引力。大学生都有点心高气傲,都想将来能闯出一番事业,都不想做那种一眼望到头的工作。

周不器余光在瞥魏泽彬。

承认自己有点小瞧这家伙了。

他还以为魏泽彬会因为自己这番话恼羞成怒,站起来跟自己来一场论战呢。没想到,他鼓掌比谁都起劲,眼里冒光,很兴奋很认真的样子。

看样子,人都是会成长的。

原本是班级里的差生,可在社会里摸爬滚打这么多年,他要远远比其他的同学成熟。他反驳班长,因为班长啥都不懂,为了反对而反对。他在虚心听自己的话,是因为自己说的至少听起来有些道理。

这一幕,让人舒心。

同学一场,周不器不介意指点一下他,这小子的商业逻辑还是挺到位的,就是要价格歧视,针对不同的人群进行不同的定价。

就跟收税一样。

向富人多收税,向穷人少收税。

但他的执行流程太粗放太野蛮了,路子不正,很容易出问题。

周不器道:“过去,我们落后且穷,基本就是五空,口袋空、精神空、立场空、知识空、准则空。在这种情况下发展经济,很容易让一些人为了赚钱不择手段。这是时代发展的必然,欧美、韩日经济起步的时候也一样。先富强了,才能有文明。没有富强先搞文明,文明也搞不起来。但是,等经济发展起来了,富强了,就要抓文明了,就要加强监管、强化市场准则,就要在社会文明、企业文明方面展开进一步的探索了。”

魏泽彬睁大眼睛,知道他在说自己,立刻举手。

周不器有些好笑,“你举手干啥?”

魏泽彬道:“这是你自己分析的,还是你有什么内幕消息?”

周不器没好气道:“我知道什么内幕消息?这是最基本的逻辑判断,你多看几本书,看看发达国家的成长过程。”

魏泽彬张了张嘴,欲言又止。

周不器一挥手,“且不说监管不监管的事,单从你个人出发。魏泽彬,你做的是民营企业,你没有国企的垄断地位和背景。消费者用脚选择,他们可以自由选择。你这种赚钱法门,是很有效,也是很多中小企业惯用的套路。但是,这是竭泽而渔!嗯,你知道什么是竭泽而渔吗?”

魏泽彬气道:“你少瞧不起人,我也是初中毕业好不?”

同学们就哈哈大笑起来。

气氛一下就融洽了。

周不器道:“国内的企业,平均寿命只有39年。你知道为什么吗?就是因为太多的企业,竞争手段不规矩,为了短期效益而消耗企业信誉,在竭泽而渔。短期有效果,时间长了消费者就会用脚投票,就去竞争对手那里了。没了用户,就倒闭了。明白吗?”

魏泽彬深吸一口凉气,面色发僵。

周不器问:“你的二手车公司开几年了?”

“三年。”魏泽彬顿了一下,大大方方,“前几年我在一个鞋厂打工。”

周不器点了点头,“那我问你,你的公司的销售额,是不是在逐年递减?”

魏泽彬呆住,傻傻看他。

“被我说中了?”

“嗯。”

“知道为什么吗?”

魏泽彬呆呆地道:“名声坏了,口口相传,大家都不来了。”

周不器化身算命大师,金口直断,“纳斯达克都大跌了,次贷危机已经扩大了,影响很严重。你这家公司,就算今年能撑下去,明年也该做不下去了。”

魏泽彬沉默。

有点没听进去,或者说是心存侥幸。

去年的销售额是比前年少了800多万,利润少了300万。要说全是名声不佳的原因,也不准确。

有钱之后,他的生活就潇洒了,二十来岁的年轻人,肯定少不了香车美女,投入到公司中的精力就没那么多了。

周不器知道,想凭借几句话就说服一个已经成功的人,几乎不可能,就说了下一个话题:“刚才魏泽彬说三观没屁用,我不同意。有一个好三观,可以让我们成为一个更好的人,这当然是好事。”

“可是,他有一句话说的很对,不要自己禁锢自己,不要陷入别人的规矩里。商业市场里给消费者框定的规则,最常见的就是三观道德绑架。我大一的时候,就利用道德绑架,卖过一批电话卡,赚了好几万。”

“进社会了,比魏泽彬更混蛋的商人比比皆是,咱们同学可不要陷进别人为你打造的价值观里,轻而易举地完成道德束缚,然后挥起镰刀割韭菜。有一些企业的入职培训,搞什么破冰文化,很容易就能给职场新人洗脑。你们要注意点。”

“仗义每多屠狗辈,不是屠狗辈多么高尚。恰恰相反,是这个群体更容易被道德绑架,更容易为热血上头去奋不顾身。我选保镖,我就选出身贫穷又没怎么读过书的。”

这一番话,让大家有一种醍醐灌顶的感觉。

沉浸其中,苦苦思索。

只有最后一句,才引来了大家的惊叹:“周不器?你还有保镖?真的假的?吹牛吧?”

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